沉没成本是什么？沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。沉没成本是相对可变成本而言，沉没成本不能被改变的，从这个意义上讲，我们在经济活动中做决策时，应该尽量排除沉没成本的干扰。
对于理性人来说，应该更多的考虑边际量。一个教科书式的例子是，航空公司对等退票的乘客的票价问题。假设，一个100个座位的飞机飞行一次，航空公司的成本是10万，于是，每个座位的平均成本是1000元。当飞机即将起飞前，有乘客退票，这时，用人愿意用500元购买这张票，航空公司应该卖给他吗？当然卖咯，因为10万基本是沉没成本，而增加一位乘客的边际成本很低，这里不应被沉没成本干扰，只要边际收入大于边际成本，理性的决策者就应该考虑采取这项行动。
沉没成本又叫“协和效应”。20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机。即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快．其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。过程中，已经发现问题，但由于考虑到之前的巨大投入，并未终止。最终，研发完成时，却是经济损失惨重。这就是受沉没成本干扰的典型例子，我们在决策时应该尽量避免。
换个角度看。在经济活动中，我们能不能利用沉没成本呢？例如，逛街买衣服时，你看中了某件衣服，但价格昂贵，这时你想还价，就直接问老板能否便宜，否则就走了。此时，大多时候是还价失败。有没有其他办法呢？你如果不停的试穿、询问、试穿，让他花费了不少精力，认为你要买了，这时你再还价，他给你打折的可能性就更大了（感谢老婆多次亲身示范）。因为老板在你身上花费了不少成本（其实是沉没成本），所以他不想轻易放弃。类似的例子还有，电商双十一促销时，让用户先支付预定金；恋爱中让对方为自己多买东西等
沉没成本的考虑其实是个复杂的问题，人们即不想被不可控的沉没成本捆住，同时又担心过往的投入会在未来毫无收益。于是，人们总是下意识的对已产生成本的事物不轻易放弃。抓住这一点，有时刻意地制造一些沉没成本，能更好地促进交易达成。同时，对于我们自身而言，则要克服沉没成本的顽固，才能更合理的做出决策。